海丰国际控股薛明元谈海外实践：深度本土化、重视与本土合作伙伴的战略共赢

海丰国际控股薛明元：深耕海外市场的本土化实践与战略共赢之道

在全球经济一体化的大背景下，中国企业“走出去”已成为一种趋势，不仅促进了国际经贸合作，也为企业自身的发展开辟了新天地，海丰国际控股有限公司（以下简称“海丰国际”），作为中国领先的综合物流及航运服务提供商，其在海外市场的拓展实践中，展现出了独特的战略眼光与执行力，海丰国际控股董事长薛明元先生就公司的海外实践，特别是深度本土化策略及与本土合作伙伴的战略共赢,分享了宝贵的见解与经验。

深度本土化：融入当地，共创价值

薛明元指出，海外市场的成功拓展，首要在于深度本土化，这不仅是对当地法律法规、文化习俗的尊重与适应，更是将企业的运营理念、服务模式与当地市场需求深度融合的过程，海丰国际在进入新市场时，始终坚持“先听后做，先做学生后做老师”的原则，通过深入的市场调研，了解当地客户的真实需求与偏好,以及行业内的最佳实践。

文化融合，建立信任

文化是企业海外运营的隐形门槛，海丰国际注重培养具有跨文化沟通能力的团队，通过语言培训、文化交流活动等方式，增强员工对当地文化的理解与尊重，积极参与当地社区建设，如赞助教育项目、环保活动等，以此建立企业良好的社会形象,为与当地合作伙伴及政府机构的合作奠定坚实的信任基础。

定制化服务，满足多元需求

不同国家和地区的市场需求差异显著，海丰国际根据当地客户的具体需求，提供定制化的物流解决方案，在东南亚地区，针对当地快速增长的电子商务市场，海丰国际推出了快速配送、仓储管理等一系列增值服务，有效提升了客户体验,增强了市场竞争力。

本地化运营，提升效率

为了更高效地服务客户，海丰国际在海外设立了多个运营中心，并聘请当地专业人才负责日常管理，这种本地化运营策略不仅缩短了决策链条，提高了响应速度，还充分利用了当地资源,降低了运营成本。

重视与本土合作伙伴的战略共赢

薛明元强调，海丰国际在海外市场的快速发展，离不开与本土合作伙伴的紧密合作，通过构建互利共赢的战略伙伴关系，海丰国际不仅实现了资源的优化配置，还促进了技术与经验的双向交流,共同推动了行业的进步。

精选合作伙伴，共享资源

海丰国际在选择合作伙伴时，注重对方的行业地位、专业能力以及价值观的一致性，通过签订长期合作协议，双方共享物流网络、仓储设施等资源，实现了资源的有效整合与利用，这种合作模式不仅降低了双方的运营成本,还提高了服务质量和市场竞争力。

技术合作，创新驱动

在数字化转型的大潮中，海丰国际积极与本土科技企业合作，共同研发适用于当地市场的物流管理系统、智能仓储解决方案等，这些技术的应用，不仅提升了物流效率，还为客户提供了更加透明、可视化的服务体验，通过技术合作，海丰国际也得以吸收和学习当地的创新经验,促进了自身的技术创新与升级。

人才培养与交流，促进可持续发展

人才是企业发展的核心动力，海丰国际与本土教育机构、行业协会等建立合作关系，共同开展人才培训与交流项目，这不仅为海丰国际输送了大量熟悉当地市场的专业人才，也为当地培养了一批具有国际视野的物流行业精英，通过人才的双向流动，促进了知识与经验的共享,为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

展望未来：持续深化本土化，探索新机遇

面对全球贸易环境的不确定性，薛明元表示，海丰国际将继续坚持深度本土化策略，加强与本土合作伙伴的战略合作，同时积极探索新的市场机遇，特别是在“一带一路”倡议的推动下，海丰国际将充分利用沿线国家的政策优势和市场潜力，深化与沿线国家的经贸合作，推动物流基础设施的互联互通,为构建人类命运共同体贡献力量。

海丰国际还将加大对绿色物流、智能物流的投入，推动物流行业的绿色转型与智能化升级,为全球可持续发展目标的实现贡献力量。

海丰国际控股薛明元先生所分享的海外实践智慧，不仅是对企业国际化道路的成功总结，也为其他中国企业“走出去”提供了宝贵的经验与启示，在全球化的大潮中，只有不断深化本土化，重视与本土合作伙伴的战略共赢，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,共同开创更加美好的未来。